6月15日，中国最大的众包服务交易平台“猪八戒网”宣布新一轮26亿人民币的融资，这是中国互联网服务交易平台有史以来的最大一笔融资，而估值也已经超过百亿。

而猪八戒的CEO朱明跃却说，这曾经是一门“别人看不起”的生意。

一个创客，一定要经历这样3个阶段。第一个阶段叫“别人看不起”，第二个阶段“别人看不懂”，第三个阶段叫“别人跟不上”。

本期IDG资本“CEO说”栏目与你分享：

我想猪八戒这几年，从06年，和沪江网校一起开始商业化的运营，这么9年，一路取经下来，我觉得我们的方向从来没有变过，我看到我们台下坐了很多创客，我们自己也是一名创客，现在我认为既是创客最好的时代，说实话，如果街上每个人都是创客，或者走在去往创客的路上的话，这可能也是一个最坏的时代。

在这个过程当中，我想分享的是，一个创客，一定要经历这样3个阶段。第一个阶段叫“别人看不起”，第二个阶段“别人看不懂”，第三个阶段叫“别人跟不上”。如果我们一个创客能够走完这么三个阶段的话，我认为才是一个真正的中国创客，然后我们才是真正经历了这个挑战赛，我们是冠军，我们是剩者为王。为什么讲这样三个阶段，三个层次呢？我是挺有感触的。

首先第一个阶段是别人看不起。

06年我做猪八戒的时候，我们想做一个创意设计服务交易平台。别人都看不起，觉得一个企业一辈子就只有一次标志设计的机会，这完全是低频、高单价，买家都是中小微企业。这个生意是一个烂生意，你要做平台是很难做的，消费频次太低了，决策太不理性了。交易的周期又太长了，又太不标准化了。

06年之前，我是做记者的，后来无知者无畏创办猪八戒网这家公司，打开牌一看，这是一副烂牌，怎么打下去？心里的确犯嘀咕。别人看不起，确实非常忐忑。在这个过程当中，我在想，能不能在拿到一副烂牌的情况下，我通过我的实践，我的创新，我不断的自我革命，把一副烂牌打成好牌，把别人看不起的机会，变成一个好的机会。今天满街都是创客的情况下，能够拿到好牌的机会实际上越来越少了，我们能够一开始就进入一个非常热门的，然后前景非常广阔的这样一个机会，已经越来越少了。

那么我们怎么够把一副烂牌打成一副好牌，我们在8年多的时间里面，我们经历了7次腾云行动，每一次腾云行动都取了代号腾云1号、2号、3号一直到6号，把我们团队折腾的人仰马翻了，我不好意思在公司内部发动行动腾云7号，继续对自我商业模式进行升级和颠覆，我就学了苹果命名的规则，把第七次腾云行动取名为“腾云6S”。就是不断自我否定，自我革命，使我们自己开始，从别人看不起，自己也很忐忑的这样一个商业模式，这样一个交易平台，逐渐一路走过来。

到了第二个阶段，我们就发现，别人可能很难看懂，甚至有的时候连我们自己也觉得很神奇。

我给大家讲一个小故事，在设计，在程序开发领域，很多人都认为我们是搅局者，很多人认为我们是设计行业，或者程序开发领域的搅局者，颠覆者，认为我们把价格体系打乱了，认为我们不懂设计。有一天，我跟一个中国最顶级的设计公司的老大交流的时候，我终于找到了自信。

我就问他一组数据。第一，你一年到底为多少家中国的企业设计标志VIP系统？他说不到一百家。但是中国有几千万家中小微企业，有几万家个体工商户，有几千万个创客，他们都需要品牌，他们怎么办？你们懂不懂，一个VIP客户就是几十万，上百万，这几乎是所有创客，这些小微企业所有的创业资本，不可能设计一个标识以后，就吹凉风。只有猪八戒网可以每天都为几千家，每都年为几十万家，上百万家的企业设计品牌标识系统。

另外一个，你说我们把设计师的价格，价值降低了，但是我就问他一个数字，在你们超级大的4A的广告公司里面的设计师，一个月的收入是多少？他说8000-50000不等。但是我回头看一下我们的平台上，前5万个设计师、程序员，他们每个月的收入，都是在5万到100万以上，这是非常巨大的差距。所以别人也看不懂，我自己也觉得终于找到了自信，这是第二个阶段。

第三个阶段：跟不上。

现在很多设计公司，现在很多的企业希望进入众包平台的领域，但是现在要进入的时候很难再跟上了。我们9年沉淀下来，左边已经云集了300多万家中小微企业，右边云集了1000多万家有专业技能的设计师、工程师，这是一个数据的海洋，我们在这里面钻井，可以挖掘出非常多的价值。然后我们获得了资本市场的认可，然后后来者需要一张26亿元的门票才能够进入这样的领域，这个时候要进入这个领域已经非常难了。

我想现在是最好的时代，也是最坏的时代，我们每一个创客未来的道路都很漫长，我们要取经的心态，经历别人看不起，看不懂，跟不上这样的三个阶段。

文章节选自朱明跃在“中国创客大会”上的演讲。