本文作者李笑来，文章首发于其公众号学习学习再学习（xiaolai-xuexi），授权 36 氪发布。

我自己有过若干次创业经验。有不成功的，也有有成功的，可当我回头望过去的时候，自己吓了一跳：成功基本上靠运气，因为我那时其实是睁眼瞎 —— 且当时自己并不知道。这太可怕了。后怕更可怕。

有多少创业者其实是睁眼瞎？不做行业调研就开始创业的人都是睁眼瞎。

我有这样的感触，其实也是很笨地想到的 —— 因为过去的两年里，我看了一千七百多份 “商业计划”。有时候看着看着都能笑出声来，但马上反应过来，这其实是在笑话过去的自己。

BP 看多了，就知道绝大多数创业者所谓的 “行调”，只不过是找来几个数据，用来证明自己的正确，诸如

“这个市场未来几年可以有多少多少，比如数十万亿的规模；而现在的整个市场规模只有多少多少，所以，这是个蓬勃发展的行业……”

大多数人常常混淆风投领域里所说 “创业” 与普通的 “单干”。

“单干” 其实门槛很低 —— 只要自己愿意就行。而后顺着自己的经验去做自己熟悉的、有自信的事情，期望 “自己当老板” 要比 “给别人打工” 的收入更高一些。（事实上，绝大多数情况下，这可能是一厢情愿，虽然说出来他们也不相信。）

“创业” 却不同。如果创业者所做的不是个高速成长的项目，风投机构是没办法参与进来的。这一点说出来很简单，但确实是大多数所谓 “创业者” 的盲点。要是这一点不认同，这一点不深入思考，那么那个创业者真的也就是个睁眼瞎。

创业者要做的事儿，说简单也简单，说不容易也不容易：

• 要深入研究自己所处的领域；（大多数人只不过以为自己了解自己所处的领域……）
• 要多研究几个自己可能理解的领域（其实不能、也不应该，只局限于自己曾经熟悉的那个领域中）；
• 给所研究的领域画出一个图谱；看看什么有人做、什么没人做、什么人做得好、什么人做的不好，为什么？
• 深入分析自己的状态；
• 选择合适的领域，在那个领域里画出自己的活动范围；
• 设置可能的目标。
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