在创投圈，很多人会自嘲是“贱命一条”，一休息就浑身难受。一般这样的人，看到自己 To Do List 上又排满了，状态才会恢复过来。但同时，这也意味着“要想见到这些大忙人，又成了一件极为艰难的事”。

其实，不管是投资人还是企业家，或是颇有影响力的行业专家，要想见上一面都不容易。他们往往是大忙人，非常珍惜自己的时间，同时会注意避免“无效社交”。最极致最著名的一个案例是“神级人物”巴菲特，他的午餐时间是拿来拍卖的，“与巴菲特共进午餐”因而还成了人们津津乐道的热门话题。

那么，什么才是正确且有效的邀请会面方式？

很多人的选择是，

“可以跟您喝个咖啡吗？想向您请教下。” 

这样的对话如果发生在非熟识朋友间，可以想见，邀约结果往往以失败而告终。

为什么？

以下是被誉为“当代创新大师”、“精益创业之父” Steve Blank 的答案。

我每天都会收到数百封邮件，其中不少的内容是“我想跟你喝杯咖啡，听听你关于我 xx 想法的意见。” 或是简单的一句，“我想向你请教下”。

显然，我不可能仔细处理每一封邮件，类似这样模糊的会面请求会被我直接过滤。这样做之后，我很好奇身边的朋友都是如何成功邀约的。于是我去问了 Jason，一个我认为在社交方面非常擅长的朋友。

但他的回答有些出人意料，

“噢，我会问他们，是否可以一起喝个咖啡啊，听听你的意见。”

我不禁叹了口气，此刻我意识到，原来大多数企业家不懂得如何正确地与大忙人邀约。

事实上，在硅谷有一个不成文的文化，叫做 “pay-it-forward”(爱心接力)，就是说我们有责任互相帮助，不求回报。

这种文化是在 60 年代的硅谷开始形成的，那时是在半导体行业，各家公司的工程师们经常聚在一起探讨问题，致力于解决在芯片制造工艺上的 bug。他们之中既有合作伙伴，也不乏竞争对手。优秀的公司们一齐推动着半导体行业向前发展。

这一文化在 70 年代得以传承，人们组建了 “Homebrew Computer Club”（自制计算机俱乐部），宗旨就是“帮助他人”，每次会面，俱乐部成员都会分享信息给彼此。此后，这个俱乐部也成了个人电脑产业的发源中心。

如你所见，今天，硅谷的人依然很热心，愿意帮助陌生人建立联系。

因为我本身从事教育工作，因此我安排会面的优先权从高到低是：现在教授的学生—以往的学生—引荐过来的创投圈人士—其他。

但即便有了这个顺序表，由于我以往的学生已经达到上千数量，每天会面的请求之多还是让我应接不暇。

后来我想到了一个筛选的方法，那就是看你能给我什么。

我不是投资人，所以我与企业家会面的目的并非是寻找可能的投资机会，而是他们对我有所求，说白了就是“我的时间”。在与我面谈的时间里，他们希望从我这儿获取一些有用的建议。

假设我有无限的时间，我一定不假思索地与每一个“想喝杯咖啡”的人一一会面，但问题是，我没有。因此，我现在的过滤机制是，看对方能用什么回馈于我。

要声明的是，我要的不是钱，也不是公司的股份，而是我之前所不知道的东西。

在这个逻辑下，现在能成功引起我注意的会面请求就来自于极为少数的聪明人。他们会在邮件里这样说，

“我想和你喝杯咖啡，听听你的意见。作为回报，我会告诉你关于 xx 方面的信息。

这样一来，原本单向的“索求式会面”就变成了双方获利的“互惠式会面”，我们都能从一次会面中学到一些东西，互帮互助。

这样做的另一个好处是，对于那些请求会面的人来说，这迫使他们回去进行自我反思，“我到底知道什么？” 以及，“我是否能将它清晰、连贯，以使人信服的方式表达出来？”

再进一步思考，类似“双向会面”的请求与我们教企业家去组织“顾客挖掘”会议的道理是相通的。记住，不要只向目标客户伸手白白索取他们的时间，与此同时，也与他们分享你所了解到的科技、市场或是产业方面的洞见吧。

再强调一遍，在请求会面时附上一些你能回馈对方的东西，这一定能使你的成功率大大提高。不管你是要约一位 VC，还是公司高管，或是已经退休的成功企业家。

总结一下全文的要义：

1. “想要约杯咖啡”是在请求他人的帮助；

2. 回馈对方一些你所知道的信息，将会彻底改变会面的机制；

3. 尝试一下，你会发现请求的成功机率大大提升了；

4. 互惠式的“双向会面”将对双方都更有成效。

以上，你会发现 Steve Blank 所论述的这个道理可能看似很简单，但我相信，很多人都在“请求见面”这个事上踩过坑，尤其是当这次会面至关重要的时候。

最后，附上一则真实案例。

国庆节前，IDG秘密组织了全国巡演之最后一场CEO闭门会。会议结束后，某CEO在现场赤裸裸地向我们某投资人提出了邀请：

“您刚刚的分享太棒了！我有些事想单独向您请教，您看明后天是否有空去我们的院子里坐坐，我们的烤串也挺棒的。”

结果你猜怎么着？

当然是爽快地答应了。毕竟，这世上没有什么事是一顿烧烤解决不了的。

• References：

Steve Blank, How to get meetings with people too busy to see you, Medium.